BLOG / DIGITAL MARKETING
Αύξηση Αξίας παραγγελίας σε κάθε eshop: 7 Τρόποι να τα καταφέρετε
Αύξηση Αξίας παραγγελίας: Πώς θα καταφέρετε να αυξήσετε την αξία του μέσου όρου της κάθε παραγγελίας που γίνεται στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα; Αφού έχετε οδηγηθεί στην κατασκευή eshop και σας ενδιαφέρει να οδηγήσετε την επιχείρησή σας στο επόμενο βήμα, τότε η αύξηση των έσοδων που επιστρέφουν μέσα από το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα πολύ σημαντικό επίτευγμα.
Κάθε υπεύθυνος ενός ηλεκτρονικού καταστήματος πάντα αναζητά τρόπους να αυξήσει το κέρδος της επιχείρησης, κι ένας από αυτούς είναι να καταφέρει την αύξηση αξίας παραγγελίας.
Βέβαια αυτό δε σημαίνει ότι θα πρέπει να αυξήσετε τις τιμές και να απομονώσετε τους πιστούς πελάτες σας. Στην πραγματικότητα υπάρχουν πολλοί τρόποι για την αύξηση αξίας παραγγελίας, οι οποίοι μπορεί να ωφελήσουν τους πελάτες σας στην τελική. Εάν αναζητείτε τρόπους να τα καταφέρετε, τότε διαβάστε παρακάτω τις 7 ιδέες μας που θα σας βοηθήσουν να φτάσετε στο επιθυμητό αποτέλεσμα και να αυξήσετε κατακόρυφα τις online πωλήσεις σας!
Συμβουλές για Αύξηση Αξίας παραγγελίας
#1 Αύξηση Αξίας παραγγελίας με Εκπτώσεις σετ προϊόντων
Η έκπτωση σετ προϊόντων ή σε όρους μάρκετινγκ bundle discount, απαιτεί από τον καταναλωτή να αγοράσει ένα συνδυασμό από διαφορετικά προϊόντα. Αυτός ο συνδυασμός θα του χαρίσει και την έκπτωση που θα λάβει.
Ένα ένας τρόπος εκπτώσεων που είναι αρκετά κλασσικός, αλλά παραμένει αποτελεσματικός. Για παράδειγμα, εάν έχετε μία επιχείρηση που πωλεί εσώρουχα και κάλτσες online, όπως η Calzedonia, μπορείτε να υιοθετήσετε την εξής τακτική: Αν υποθέσουμε ότι ένα ζευγάρι κάλτσες κοστίζει 5 ευρώ, ο πελάτης μπορεί να αγοράσει τρία ζευγάρια έναντι 12 ευρώ, κερδίζοντας έκπτωση 3 ευρώ. Οι περισσότεροι καταναλωτές θα προτιμήσουν να εκμεταλλευτούν αυτή την προσφορά και θα παραγγείλουν το σετ των 3, ακόμα κι αν εν τέλει δεν το χρειάζονταν αρχικά. Παράλληλα όμως εσείς θα έχετε πραγματοποιήσει αύξηση αξίας παραγγελίας, χωρίς να πέφτετε έξω.
Σκεφτείτε πόσες φορές εσείς οι ίδιοι έχετε πραγματοποιήσει μία τέτοια αγορά, που ενώ θέλατε να αγοράσετε μόνο ένα προϊόν, βρεθήκατε να αγοράζετε 3 επειδή ήταν σετ και φθηνότερα!
#2 Αύξηση Αξίας παραγγελίας με υπενθυμίσεις Δωρεάν Μεταφορικών
Αυτή είναι ακόμα μία τακτική για Αύξηση Αξίας παραγγελίας που λειτουργεί. Για παράδειγμα η Under Armor, η γνωστή εταιρία με αθλητικά ρούχα και υποδήματα, εμφανίζει μία ειδοποίηση για το πόσα ακόμα πρέπει να προσθέσει ο χρήστης ακόμα στο καλάθι του ώστε να λάβει δωρεάν μεταφορικά για την παραγγελία του. Αυτή η απλή ειδοποίηση ενθαρρύνει τον καταναλωτή να προσθέσει επιπλέον πράγματα στο καλάθι του, καθώς επίσης του προσφέρει και μία ενημέρωση σχετικά με το πόσο κοντά είναι για να κερδίσει τα μεταφορικά έξοδα. Επίσης μπορείτε να πληροφορείται τους καταναλωτές ότι παρέχετε δωρεάν μεταφορικά για αγορές άνω των 100 ευρώ για παράδειγμα, το οποίο θα παρακινήσει εκείνους που ήταν κοντά σε αυτό το ποσό να αυξήσουν την παραγγελία τους.
#3 Αύξηση Αξίας παραγγελίας με Εκπτώσεις σε σετ προϊόντων στην πρώτη παραγγελία
Εάν δυσκολεύεστε να εφαρμόσετε μία πολιτική εκπτώσεων σε σετ για όλες τις παραγγελίες, τότε μπορείτε να προσαρμόσετε αυτού του είδους προσφορά μόνο για εκείνους που πραγματοποιούν παραγγελία για πρώτη φορά μαζί με την εγγραφή τους στο newsletter σας.
#4 Αύξηση Αξίας παραγγελίας με Επιπλέον προσφορές με δώρο δωροεπιταγή
Μία από τις πιο αγαπημένες τακτικές είναι αυτή των προσφορών με δώρο δωροεπιταγή για τις επόμενες αγορές. Για παράδειγμα σε κάθε κατασκευή eshop μπορείτε να ορίσετε ότι πάνω από ένα συγκεκριμένο ποσό αγορών, όπως για παράδειγμα 40ευρώ, ο καταναλωτής θα λαμβάνει μία δωροεπιταγή αξίας 5 ευρώ στο email του που μπορεί να εξαργυρώσει σε επόμενες αγορές. Με αυτό τον τρόπο, παροτρύνεται τον καταναλωτή να προσθέσει πράγματα στο καλάθι του ώστε να κερδίσει αυτή την δωροεπιταγή. Στην ουσία με αυτό τον τρόπο βγαίνετε διπλά κερδισμένοι γιατί όχι μόνο καταφέρνετε αύξηση αξίας παραγγελίας, αλλά έχετε και πιστούν πελάτες που θα επιστρέψουν ξανά στο eshop σας ώστε να εξαργυρώσουν τη δωροεπιταγή τους πραγματοποιώντας μία ακόμη αγορά.
#5 Αύξηση Αξίας παραγγελίας με Παράρτημα Προσφορών
Σε κάθε κατασκευή eshop θα πρέπει να έχετε προβλέψει τη δυνατότητα προέκτασης και προσθήκης σελίδων, καθώς καθ’ όλη τη διάρκεια λειτουργίας ενός eshop θα χρειαστεί να προσθέσετε ή να αφαιρέσετε σελίδες και κατηγορίες.
Κάθε ένας που επισκέπτεται ένα eshop αναζητεί κάποια προσφορά ή έκπτωση ώστε να εξοικονομήσει χρήματα. Το να έχετε ένα παράρτημα ή καρτέλα ‘Προσφορές’, όπου ο χρήστης μπορεί να αγοράσει για παράδειγμα 2 ζευγάρια παπούτσια για 50 ευρώ. Με το να έχετε μία ξεχωριστή σελίδα προσφορών στο eshop σας, ενθαρρύνεται τον επισκέπτη να αγοράσει, ενώ ταυτόχρονα επιτυγχάνετε αύξηση αξίας παραγγελίας.
Στο τέλος της ημέρας, και ο καταναλωτής εξοικονομεί χρήματα στον αριθμό προϊόντων που αγοράζει, αλλά κι εσείς αυξάνεται την αξία της παραγγελίας, κάνοντας τον καταναλωτή να αγοράσει δύο προϊόντα αντί για ένα που θα αγόραζε.
#6 Αύξηση Αξίας παραγγελίας με τη δική σας σελίδα ‘Κουπονιών’
Μέσω της συγκεκριμένης τακτικής, μπορείτε να επιτύχετε αύξηση αξίας παραγγελίας προσφέροντας κουπόνια για σετ προϊόντων. Για παράδειγμα, εάν είστε ένα κατάστημα με γυναικεία ένδυση, στην γιορτή της μητέρας θα μπορούσατε να προσφέρεται μία επιλογή όπου εάν ο καταναλωτής επιλέξει ένα φόρεμα μία τσάντα και ένα ζευγάρι παπούτσια, δηλαδή ένα ολοκληρωμένο outfit, να του παρέχετε κουπόνι με 20% έκπτωση επί του συνόλου, καταφέρνοντας έτσι και αύξηση αξίας παραγγελίας, αλλά και οι πελάτες σας θα ήταν χαρούμενη με την έκπτωση.
#7 Αύξηση Αξίας παραγγελίας με επιπλέον προσφορές μέσω email στα εγκαταλελειμμένα καλάθια αγορών
Έχετε υιοθετήσει την υπενθύμιση μέσω email για τα εγκαταλελειμμένα καλάθια αγορών που αφήνουν οι καταναλωτές κάθε φορά που προσθέτουν προϊόντα στο καλάθι τους αλλά δεν ολοκληρώνουν τις αγορές τους; Εάν ναι, πόσο καλά εκμεταλλεύεστε αυτά τα emails; Εάν έχετε ένα ελάχιστο ποσό για δωρεάν μεταφορικά, γιατί δεν ενθαρρύνεται τους πελάτες σας να αυξήσουν την αξία του καλαθιού τους ώστε να κερδίσουν δωρεάν μεταφορικά; Κάτι τέτοιο θα βοηθούσε και εσάς αλλά και τον καταναλωτή.
Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε δωρεάν έξοδα αποστολής για αγορές άνω των 99ευρώ, τότε μπορείτε να στοχεύσετε σε εγκαταλελειμμένα καλάθια αξίας από 75 έως 99 ευρώ, και να προτείνετε προϊόντα αξίας 25 ευρώ και άνω, ώστε να φτάσουν το επιθυμητό ποσό.
Εάν το εγκαταλελειμμένο καλάθι αγορών τους έχει φτάσει στο σημείο των δωρεάν μεταφορικών, τότε απλά υπενθυμίστε το τους με ένα απλό email. Αυτό σίγουρα θα τους παρακινήσει να ολοκληρώσουν τις αγορές τους.
Όλες αυτές οι τακτικές είναι απλά μερικοί από τους τρόπους για να επιτύχετε αύξηση αξίας παραγγελίας σε κάθε κατασκευή eshop.
Στην AppGene αναλαμβάνουμε να σας καθοδηγήσουμε σε κάθε κατασκευή eshop, ώστε να έχετε το μέγιστο αποτέλεσμα για τη διαδικτυακή παρουσία της επιχείρησής σας. Mέσα από τις υπηρεσίες Digital Marketing μπορείτε να προωθήσετε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να επιτύχετε αύξηση των κερδών.
ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ
Στείλτε μας τις ερωτήσεις σας και εμείς θα επικοινωνήσουμε άμεσα μαζί σας. Αν έχετε μία υπέροχη ιδέα, δώστε μας λίγο χρόνο να την ερευνήσουμε προσεκτικά, ώστε να σας προτείνουμε την καλύτερη λύση.
